1、制定详细的营销策划方案准确定位自己的出版领域,在专业领域做大、做强。图书市场上什么畅销就马上推出类似的品种,也许这样做有些出版社会从中受益,但这只是一时之利,而非长久之计。要使自己长期在如此竞争激烈并环境多变的出版市场中生存、发展,必须根据自身的出版规模、人力资源、经济状况、内容方向、发展时段等进行准确的定位。依照出版社的定位,明确出版社的营销宗旨和目标,对市场进行调查研究和科学分析,分别制定长、中、短期的营销策划方案。使每位员工都参与营销策划中来,了解营销方案的整体要求和工作方向,这样,整个出版社就会按照既定的营销方案共同努力,取得良好的营销效果。但我们应该注意的是,任何的策划都是一种预见性的,它会随着时间和环境的变化而变化,所以,根据当前形势和环境的变化随时调整营销策划方案,使其进入正确的轨道是十分必要的。
2、选题策划是出版营销工作的重中之重。以选题策划中的图书书名的拟定这个环节为例,一本书能否充分体现出它的价值或是价值的大小,关键在于其内容是否为读者所接受和喜爱,而其前提则是当读者看到这本书后,能够被其独特的、富有个性化的书名所吸引,只有这样,读者才能更深入地阅读其内容,体现其价值,更好地实现出版此书的意义。反之,一本拥有再高价值的书,读者首先对其书名不感兴趣,不去深入阅读它,就很难被读者所接受。
3、选题策划还应包括选题的论证报告;对宣传包装、发行促销方式的设想;对印数、定价、折扣、利润、成本和资金投入的计算和分析;对开本、用纸、装帧、印刷的设想和分析;对出书时机和赢利周期的确定和计算等环节。出书有时如同写文章,需要有好的角度,好的构思。要想赢得读者,在与其他出版社的竞争中胜过一筹,必须做到精心策划,力求新意。因此,出版社的策划人员要集思广益,冥思苦想,举一反三,以期碰撞出灵感的火花;同时,出版社应有超前的眼光,准确分析形势,密切关注事态的发展变化,关注图书市场和读者心理的发展变化,并且果断决策,这样才能审时度势,做好选题策划工作。
4、点对面宣传的广泛辐射的特性,使被传播对象的知名度向更广阔的受众群体和更开阔的空间转换和延伸,其宣传效果具有广泛的延展性与可持续性。运用大众媒介推销出版物的做法,也逐渐被各大出版社尝试和效仿。利用大众传媒的奇特的宣传效果展开出版营销活动已是出版社必不可少的工作内容之一。
5、作者签名售书、专题演讲、组织开展书评活动、读书交流会、新闻采访、营造公共关系事件以及网络社区论坛、作者与读者在线互动等方面的内容。通过这样的媒体活动宣传,扩大出版物的影响面,引导受众的兴趣和注意力,有力地占据市场,从而打造和提升出版社的核心竞争力。
6、电视作为大众媒介的重要部分,在我国图书出版营销中几乎尚未涉及该领域,如果图书不能成为一个国家,一个民族的生活必需品,那么国家如何发展壮大,如何在全球化形势下传承历史和文化?尽管许多出版行家考虑到电视媒介费用高的问题也不无根据,但出版社是否可以进一步尝试,以及是否可以呼吁国家相关部门制定相应的扶持政策,使出版营销进入电视媒介领域。
7、图书出版业作为一种文化产业,与其他的一般行业是有本质区别的,图书出版业的一个重要职能就是向读者传播知识和提供信息。而由于互联网和电子技术的迅猛发展,我们已经步入了一个知识快速更新的信息社会,这就直接导致了图书出版活动的高效率以及图书产品的快速更新,在这样多变快捷的环境下,如果不能保持产品和品牌的长期活力,整合图书产品资源,向深度、广度开发,这样的出版企业就容易被市场无情地淘汰。